业余赚钱:一年死掉百余家同行,他们却用「十秒」在万亿家居市场站稳了脚跟

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"创业就是用针刺穿天空。"谈到创业的感受,库卡音乐联合创始人兼首席执行官陈航感慨万千。Kujiale成立于2011年,是一家专门从事家居赛车的SaaS软件公司。该公司成立八年来,连续获得了四轮融资。最新一轮1亿美元的发展筹资于2018年完成,估计价值为6亿美元。

在保守估计为3-4万亿元但极其分散的家居装饰市场,从来没有缺乏竞争和斗争。据不完全统计,自2015年以来,超过200亿元的热钱涌入泛国内产业,每个环节都挤满了企业家。

但就在三年后,就像所有互联网网点消失后的羽毛一样,当热钱停止时,泛家庭产业的泡沫很快被戳破了。其中,根据《2018年中国家居装饰发展报告》,去年有超过113家家居装饰公司宣布破产。这些公司大多属于在线家居装饰匹配平台和垂直独立平台。大多数死亡原因是难以获得客户和无力承受损失。

(照片|十亿欧元《2018年中国家居装饰发展报告》)

苦乐不属于任何一种生存。相反,它正朝着战场的中心前进。今年6月,该公司从一家专门为家庭行业提供设计服务的SaaS软件公司向前迈进了一步,为渠道、营销、设计、生产和建设五个环节提供一站式解决方案。它还宣布将进入BIM领域,推出精确的房屋类型绘图工具、专业施工图、精确计算平台、水电工具等产品。所有这些的底线是创造了一个世界的“针”。自成立以来,库嘉乐拥有650多万注册设计师、30万历史付费用户和1.4万企业用户,更新率超过80%,日用户超过100万。

10秒钟画图的“魔力”在哪里?

在陈航看来,自创业以来,公司做出的最正确的选择之一就是从“设计”切入家庭产业。2013年11月,Kujiale推出其家居设计软件,特色是“5分钟生成装饰方案,10秒生成效果图”。随着定制家居的兴起,越来越多的业主希望他们的家居装饰能够被定制。

(照片|十亿欧元《2018年中国家居装饰发展报告》)

在传统的家居产业链中,话语权属于家居建材、原材料供应商和家居装饰公司,“设计”只是家居建材供应商和家居装饰公司之间的一个环节。不过,陈航认为,虽然设计只是一个小开口,但它也是普通用户联系家居的一个大流量入口。当他们做得足够好的时候,他们可以让用户“看到并得到他们所看到的”,这甚至可以成为家庭链中的入口平台。

当目标是专注于“你所见即所得”时,现在做什么行业比较赚钱,库嘉乐选择了SaaS云设计作为其登陆产品。

Kujiale可以为普通个人用户和设计师提供低门槛的设计解决方案。最重要的是,它可以将渲染时间减少到最少10秒。这在过去用传统的设计软件是不可能的。

传统设计软件基于本地部署。专业设计公司不仅需要配备服务器硬件,而且购买许可软件也是一笔很大的费用。陈航表示,传统设计软件设计师的学习门槛也很高,“光学3D照明需要很多年”。更重要的是,即使使用专业设计软件,渲染整个房子的原型也需要很长时间,通常需要5到6个小时。

(照片|库加勒)

基于SaaS,Kujiale将最费力的渲染放在云上,并使用集中式服务器来处理一个或多个需求,因此与传统软件相比,大大提高了渲染效率。另外,Kujialeyun设计不需要下载或安装,用户可以随意拖放,在特定空间进行布局设计和配光,这比本地的计算机辅助设计软件简单得多。

SaaS可以弥补国内产业不完善的商业逻辑。陈航认为,设计师和用户以前很难给装修报价。特别是,用户担心被愚弄。过去,上网赚钱的方法,大多数是查看excel表格,但现在这样的数字平台允许用户根据住房数据和家用产品价格获得足够准确的价格。

类似库嘉乐的平台不多,但陈航并不十分担心。其中一个最重要的原因是技术——因为每个人都生活在整个项目的设计平台上,他们“领先两到三年”。

陈航口中的技术以GPU高性能计算渲染引擎、分布式处理集群和云3D设计引擎为中心。可以说,云渲染技术是郭家乐刺穿家庭产业的针尖。除了为外国科技公司工作的三位创始人之外,Kujiale现在拥有约400人的研发团队,在光线跟踪渲染技术、数据挖掘、机器学习、图像处理、模型分析处理和数据统计等领域都有研发成果。

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孩子们在主、副班主任的带领下,有序的从操场进入宽敞明亮教室,欣赏大气漂亮的荷花窗帘,认识和蔼可亲的班主任,和身边的同学进行交流和熟悉,学校还给每个孩子准备了“品格银行存折”红包。一上午的常规训练在老师的带领下有序进行,练习坐姿和站姿,投资理财赚钱调查网赚,熟悉厕所和饮水间的位置和使用,学习怎么站队和如何进出教室,临近中午孩子们还进入“优品居”餐厅就餐,整个过程处处彰显文明。

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在“优品居”餐厅,家校举行以“品格教育促发展,家校合力赢未来”为主题的家校合作会议,会议由薛桂梅副校长主持。首先李校长代表学校发表热情洋溢的欢迎辞。致辞中,他首先感恩家长到来;讲话40分钟做到守时;尊重每一位家长,介绍学校办学思想、校园文化、尚美课程、品格教育等方面,自己的“感恩”、“守时”、“尊重”等行为诠释什么是品格,赢得家长一阵阵热烈的掌声。

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随后,孙新老师对学校开展的品格教育课题与家长朋友们共同进行了学习。向家长朋友们介绍学校品格教育课题产生的背景;学校六大品格教育支柱:感恩、诚信、专注、有序、尊重、勤学;介绍了品格教育评价体系——过程性评价、阶段性评价。其中重点对学校投资开发的“品润心灵”数字化评价平台进行详细介绍,与家长们同步进行软件使用的培训与交流,为今后家长顺利使用扫清技术障碍。

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郭鹏校长从重在防患于未然的角度谈安全问题。他向家长们讲解学校安全教育的内容,重点是防溺水教育、交通安全教育、饮食安全教育、消防安全教育等内容。同时要求家长们理解并积极配合学校的安全工作,节假日、寒暑假及时进行日报,认真完成安全教育平台的各类安全教育内容。培养孩子良好的安全防范意识,提高安全应急的技能,家长们也要积极参与到安全教育的活动中,真正和孩子一起学习,一起成长。

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接着,郭校长又就家校工作与家长们交流,让家长树立“孩子入学,家长入校”的意识,积极配合学校的家校工作,积极收听家庭教育微课堂讲座,在家长学员手册上学习记录,积极参与家长漂流日记活动,认真学习家庭教育的专业知识,提升自己的家庭教育水平。同时,希望家长积极配合班主任开展好班级的各类活动,积极参与家委会工作,做好家长义工等工作,真正实现“品格教育促发展,家校合力赢未来”。

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薛虹主任以《用爱心智慧撑起孩子成长的一片蓝天》为主题,进行幼小衔接家长辅导报告讲座。薛主任结合案例,从生理方面、学习方面、关系方面、成长教育方面全方位地引导家长如何做好幼小衔接。站在家长的角度,无敌网赚论坛,帮助新生家长们更好地做好孩子从幼儿园到小学的心理过度;站在孩子成长的角度,引导家长正视孩子与伙伴之间、与教师之间、与学习之间的关系,为更好地适应小学生活开启了一个良好的开端。

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接着在薛桂梅校长的主持下,班主任们依次登场,她向各位家长介绍了一年级十位优秀班主任的个人情况。薛校长逐一介绍这些班主任,家长们报以热烈的掌声,班主任的良好形象和谈吐给家长们留下了深刻印象。

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杨慧主任就学生管理方面和家长深入沟通,接送孩子、就餐培训、安全问题、路队管理等等一些细节问题向家长做了详细的说明,为了孩子的好品格、好行为,希望家长能积极配合各班主任的工作。

8月25日,学生再次有序来到学校,在老师的带领下,玩什么网游能赚钱,拍下第一张属于他们的班级合影,开心的笑容似乎在告诉大家他们已经很快融进这个班集体了。经过第一天的熟悉和训练,孩子们的各项常规变得有模有样起来,站队快了,怎么能赚钱,齐了,队伍不再歪歪扭扭,第二次到食堂用餐,十个班总用时二十分钟左右,比第一天有了很明显的进步。

短短两天开展的“品格教育”主题新生培训,什么最赚钱,实现了家校携手的的第一步,规范了学生日常行为,促进了家、校、生的心灵融合,为即将到来的新学期打下了坚实的基础。

我们有理由相信,只要家校齐心协力,最美的花期就一定会港头相遇。

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