业余赚钱:一年死掉百余家同行,他们却用「十秒」在万亿家居市场站稳了脚跟

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"创业就是用针刺穿天空。"谈到创业的感受,库卡音乐联合创始人兼首席执行官陈航感慨万千。Kujiale成立于2011年,是一家专门从事家居赛车的SaaS软件公司。该公司成立八年来,连续获得了四轮融资。最新一轮1亿美元的发展筹资于2018年完成,估计价值为6亿美元。

在保守估计为3-4万亿元但极其分散的家居装饰市场,从来没有缺乏竞争和斗争。据不完全统计,自2015年以来,超过200亿元的热钱涌入泛国内产业,每个环节都挤满了企业家。

但就在三年后,就像所有互联网网点消失后的羽毛一样,当热钱停止时,泛家庭产业的泡沫很快被戳破了。其中,根据《2018年中国家居装饰发展报告》,去年有超过113家家居装饰公司宣布破产。这些公司大多属于在线家居装饰匹配平台和垂直独立平台。大多数死亡原因是难以获得客户和无力承受损失。

(照片|十亿欧元《2018年中国家居装饰发展报告》)

苦乐不属于任何一种生存。相反,它正朝着战场的中心前进。今年6月,该公司从一家专门为家庭行业提供设计服务的SaaS软件公司向前迈进了一步,为渠道、营销、设计、生产和建设五个环节提供一站式解决方案。它还宣布将进入BIM领域,推出精确的房屋类型绘图工具、专业施工图、精确计算平台、水电工具等产品。所有这些的底线是创造了一个世界的“针”。自成立以来,库嘉乐拥有650多万注册设计师、30万历史付费用户和1.4万企业用户,更新率超过80%,日用户超过100万。

10秒钟画图的“魔力”在哪里?

在陈航看来,自创业以来,公司做出的最正确的选择之一就是从“设计”切入家庭产业。2013年11月,Kujiale推出其家居设计软件,特色是“5分钟生成装饰方案,10秒生成效果图”。随着定制家居的兴起,越来越多的业主希望他们的家居装饰能够被定制。

(照片|十亿欧元《2018年中国家居装饰发展报告》)

在传统的家居产业链中,话语权属于家居建材、原材料供应商和家居装饰公司,“设计”只是家居建材供应商和家居装饰公司之间的一个环节。不过,陈航认为,虽然设计只是一个小开口,但它也是普通用户联系家居的一个大流量入口。当他们做得足够好的时候,他们可以让用户“看到并得到他们所看到的”,这甚至可以成为家庭链中的入口平台。

当目标是专注于“你所见即所得”时,现在做什么行业比较赚钱,库嘉乐选择了SaaS云设计作为其登陆产品。

Kujiale可以为普通个人用户和设计师提供低门槛的设计解决方案。最重要的是,它可以将渲染时间减少到最少10秒。这在过去用传统的设计软件是不可能的。

传统设计软件基于本地部署。专业设计公司不仅需要配备服务器硬件,而且购买许可软件也是一笔很大的费用。陈航表示,传统设计软件设计师的学习门槛也很高,“光学3D照明需要很多年”。更重要的是,即使使用专业设计软件,渲染整个房子的原型也需要很长时间,通常需要5到6个小时。

(照片|库加勒)

基于SaaS,Kujiale将最费力的渲染放在云上,并使用集中式服务器来处理一个或多个需求,因此与传统软件相比,大大提高了渲染效率。另外,Kujialeyun设计不需要下载或安装,用户可以随意拖放,在特定空间进行布局设计和配光,这比本地的计算机辅助设计软件简单得多。

SaaS可以弥补国内产业不完善的商业逻辑。陈航认为,设计师和用户以前很难给装修报价。特别是,用户担心被愚弄。过去,上网赚钱的方法,大多数是查看excel表格,但现在这样的数字平台允许用户根据住房数据和家用产品价格获得足够准确的价格。

类似库嘉乐的平台不多,但陈航并不十分担心。其中一个最重要的原因是技术——因为每个人都生活在整个项目的设计平台上,他们“领先两到三年”。

陈航口中的技术以GPU高性能计算渲染引擎、分布式处理集群和云3D设计引擎为中心。可以说,云渲染技术是郭家乐刺穿家庭产业的针尖。除了为外国科技公司工作的三位创始人之外,Kujiale现在拥有约400人的研发团队,在光线跟踪渲染技术、数据挖掘、机器学习、图像处理、模型分析处理和数据统计等领域都有研发成果。

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易等HSIQ稳健养老( FOF ) :易等HSIQ稳健养老目标的年保有期混合基金中基金( FOF )基金经理变更公告

时间: 2019年11月19日09:20:53 中财网

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